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    软件生态如何建设?厂商和渠道伙伴有话说!

    时间:2021-07-17 02:50来源:未知 作者:admin 点击:
    经过了4月11日的中国软件渠道伙伴峰会,再到6月18日的厦门站分会,人称T客发现,其实正如我们在《2018中国管理软件渠道生态研究报告》中所看到的那样,渠道伙伴与厂商对各自眼中的对方都有着不同的评价,当然,这与厂商性质,渠道区域分布,渠道伙伴的代理方

      经过了4月11日的中国软件渠道伙伴峰会,再到6月18日的厦门站分会,人称T客发现,其实正如我们在《2018中国管理软件渠道生态研究报告》中所看到的那样,渠道伙伴与厂商对各自眼中的对方都有着不同的评价,当然,这与厂商性质,渠道区域分布,渠道伙伴的代理方式等都有很大关系。

      为了更深入了解中国管理软件生态现状,时隔近两个月,人称T客于8月16日再次携手渠道伙伴进入了中国软件渠道伙伴峰会的第二个分站上海站。在这里,有来自钉钉、契约锁、京东云、有赞等厂商分享了他们对各自所在行业的看法及渠道政策,也有诸如七通智能科技等由代理商成功转型厂商的代表现场带来了他们的经验;还有类似外勤365等厂商站在产业的角度一针见血的分析了中国软件行业的一些问题,更有来自上海的资本方代表常垒资本从投资人的角度表达了他们对中国TO B市场的一些真知灼见。

      本次分会以“赋能伙伴 生态共赢”为主题,共吸引厂商、渠道伙伴、资本等近500人参与,大家共聚一堂,一同为探讨如何构建一个更好的软件生态建言献策。

      阿里巴巴钉钉上海区域总经理施国辉首先指出,过去十年,全球市场呈现一些趋势:一些传统的巨头企业每况愈下;在全球,数字化经济已经占比达50%以上;2013到2018年五年时间,全球市值排行前十的公司格局发生了很大变化,这种变化与一种最近非常流行的概念中台或者说数据化非常相关。

      具体到中国的数字化市场可分为四个种类:以腾讯、抖音、www.777786.com甚至百度为代表的,跟人的生活相关的生活互联网;以天猫、淘宝、美团、大众点评到饿了么、口碑、包括拼多多、京东一系列的公司的消费互联网;互联网、移动化带来的相关办公方式而产生的工作互联网;以及与生活、消费、工作等产生相关联系的产业互联网。

      但是单纯的线下人工盖章存在诸多问题:风险问题、管理问题、效率问题、成本问题。

      所以尽管京东云于2016年底才开始正式商用,不具备先发优势,但是经过前期在电商,尤其是物流方面的积累,陈仲儒深信京东云可以借助对京东的支持发挥后发优势,赋能不同行业客户。

      武荷银总结,如何成为一个规模化的渠道商,应该具备什么样的基因或者说什么样的素质,大概分三个部分:如何去选择一个好的产品;如何寻找规模化的客户;如何与厂商产生共赢。

      在选择产品时,一定要选择这个行业里的NO.1,厂商必须是软件行业的头部企业,其产品必须是成熟且快速交付的;产品的行业的覆盖广,客户群体要庞大。寻找规模化客户方面,在客户创造价值的基础上,逐步形成规模化的客户群体非常重要,区域覆盖方面,先从一个区域开始再逐渐扩大区域覆盖度;通过客户画像形成行业复制。

      通过爬虫、NLP和OCR光学自动识别方面的能力,客优数据将公式公开数据进行结构化处理,从而使其能够应用到产业场景中去。

      为什么这么说呢?翻看2019年中国企业100强会发现,这些企业可以分为三类:以BAT为代表的的互联网企业;以东软、中软为代表的软件外包企业;以华为等为代表的行业内垄断企业。而在这100强中,大家所熟知的管理软件厂商金蝶、用友则排名分别为56、46,市值也仅是百亿美金左右。

      王海认为,中国那么多软件厂商,生存状态都不是很好,一方面国内市场比较大,竞争比较激烈,这也导致很多传统企业在代理模式上实行压货的模式,使得代理商怨声载道。

      在石矛看来,从宏观上来讲,无论是创业也好,做代理商也好,大家都是试图在寻找行业的红利奶油,而在此过程中,大家需要把握好助推行业变革的三个动因:流量、技术、供应链。

      从微观的角度来看,软件为什么难卖?大家处于商业模式的第一层,做项目。第二层是做软件实施,但是产权并不属于我们,而现在很多企业做到了第三层,有产品。所以不管企业是卖软件,还是去做一家软件企业,或者做软件的创业,我们一定要与有核心产品的公司成为最好的合作伙伴,这样做才最有前途的,向产业互联网转型才更容易。

      尽管国内企业数众多,但一个企业的真正受众却有限,正如火眼云创始人陈陆鹏总结的那样,世界很大,但是你的世界很小,你产品可以卖给的客户只有这么多,在你的世界里面,你能把所有的客户吃掉,那你就是这个行业里面的NO.1。

      线下集中度比较低,业态比较分散,而且线下企业竞争更激烈,而这种竞争激烈,给做第三方的公司提供机会;线下数据有很强的壁垒,数据比较分散,很难收集,很难分析,这对于对于较早入局者而言也是一种机会。

      江苏络思物联科技有限公司便是一家给企业提供资产管理平台的企业。其副总经理李林介绍,资产管理软件的核心不是给客户挣钱,而是给客户省钱。

      上海昭隆软件科技总经理范井图:对于小的渠道商而言 做一些易于找客户的产品效益会更好一些

      据上海昭隆软件科技有限公司总经理范井图介绍,该公司已经做金蝶用友代理伙伴16年了,www.7038A.com,为什么要做易报修这款产品呢?他认为,这可能是对于小的代理商渠道商效益或者效率比较大一点。

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